传统服装行业电子商务势在必行

　　“要么电子商务，要么无商可务。”这是五年前马云对电子商务的预测。五年后，中国最传统制造业之一的服装业，成为这个商业信条的坚定支持者。 互联网发展不到几十年时间，却急速席卷全球。而全球各地的商务活动、交易活动等转移到互联网上更是一项伟大的创举。而中国的一些产业在前期的尝试性电子商务中赢得了极大的成功，于是众多的传统行业蜂拥加入这个新兴产业中。前期主要以B2C平台为主，企业对个人，网上销售火爆，以淘宝网为例。但随着电子商务发展的日增成熟，B2B形势逐渐发展起来，老牌的有阿里巴巴，慧聪网等，新起的有好订单网，专业的服装订单交易平台，随着服装行业电子商务的兴起，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。 “通过网络可提升服装产品销售额，加速抢占网络直销市场份额，从而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率”，深圳市聚友电子有限公司运营总监全红军说，目前服装零售渠道成本居高不下，像凡客等采用贴牌商业模式进行网络直销，可极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本。” 但对于传统的服装行业来说，进入全新的线上销售和运营模式，或许还比较陌生，企业本身也没有专门的部门和人才负责这一全新的销售模式的。同时，受金融危机影响，许多服装企业希望通过电子商务来开拓内贸市场，加上电子商务发展已经具备相当规模，传统品牌服装企业也开始重视电子商务渠道。

　　触网曲线战略——电商外包 在成熟的欧美市场，传统企业一直是电子商务行业的主角。数据显示，美国在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的网络业务。而美国前十大电子商务网站中，除亚马逊(微博)属于纯电商企业外，大多数都是由传统零售商主动升级而成，并且60%以上都是由电子商务外包企业来运作。

　　早在1999年，美国GSI公司已经开始涉足电子商务外包服务产业，服务的企业已经达到500家，被誉为电商外包的“鼻祖”。2000年，这种电商模式传入中国，随着传统企业加快电商化步伐，电子商务外包产业迎来了春天，越来越多的互联网企业加入到电商外包产业中，为传统企业提供电子商务外包服务，快速提高电商应用的普及率。那么电商外包企业能为传统企业触网解决哪些难题?

　　首先，帮助传统企业解决内部信息化管理水平低的问题。电子商务依托于电子信息技术，以流程化管理为标准，整个电子商务流程涉及前端销售、大批量订单处理、供应链能力、配送与调拨能力，这些都需要强大的信息化系统来支撑。传统企业很少有电商系统，而电商外包企业则可以利用自己开发的系统程序将CRM、WMS以及ERP等系统全部打通，实现整条电子商务供应链前后端的无缝对接。

　　其次，帮助传统企业解决人才稀缺的困境。在电子商务快速发展的今天，人才成为了各个电商企业疯抢的稀缺资源，无论是专业的电商企业还是刚触网的传统企业都将人才视为企业发展的核心竞争力，并且以高价四处挖人才，百万年薪难求运营人才。而对于电商服务企业来说，它们有专业的运营人才，有强大的物流配送团队，更有在电商行业实战多年的高效管理团队，这些人才都为传统企业的电子商务发展而服务。 再次，帮助传统企业解决营运经验缺乏的难题。电子商务的发展现状让很多企业无法给出更长的“宽容”期，它们一般通过原有的销售团队建立网络渠道，但由于一直从事线下渠道的拓展工作，对互联网营销策略和运营思路完全没有概念，而会错误地作出决策。电商外包企业拥有具有多年互联网和零售经验的电商运营团队，可以让传统企业减少进入电子商务的时间和资金成本。

　　结合传统服装行业优势

　　1)线下服装行业的品牌的知名度有效省却了大量的前期投入。服装行业作为传统行业，发展时间长，品牌树立时间久，有一定的知名度并培养了一批属于自己的消费群体，有利于网上推广。

　　2)规模优势奠定更强的议价能力。传统线下的发展，有了一定的生产或者销售规模，利于赢得网上供应商，也有了更强的议价能力。

　　3)已有的供应链体系为启动电子商务业务奠定良好基础。有自己的产品供应渠道，与供应渠道商有议价话语权，可以获得较低的进货价格，销售价与进货价之间的价差大，利润高。

　　4)完善的物流配送系统：有自己的物流配送系统或者有长期合作的物流配送第三方，这解决了资金的压力，而且很容易控制物流服务质量及直接获得顾客的意见和建议，企业在整个业务流程中处于主动地位。

　　5)资金实力雄厚。绝大多数中小型网站常常因后续资金不济而陷入经营困境。传统的服装企业就无需担心这些，线下交易获得的成本为开展电子商务奠定基础。

　　通过以上几点分析，传统的服装企业结合目前专业的代运营开展电子商务有着诸多得天独厚的优势。据调查，服装电子商务的比例在迅速增长，中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。特别是国内劳动力成本的提高，店面房租的增高以及其他生产成本的提高，电子商务更是成为包括服装企业等在内的传统企业突出重围，解决现代危机的一种好工具。一些服装企业初期尝试的成功，也就意味着，将有更多的服装企业加入，传统服装行业结合代运营转电子商务势在必行。